董明珠可以说是格力的代表吧，一说起格力就不得不说起起董明珠，董明珠素有商界铁娘子之称，格力能从曾经的一家不见经传的小厂到如今在我们国内外都享有大名气的大品牌都与董明珠离不开联系。大家都知道格力可是一个非常庞大的集团，但是却被董明珠牢牢的管理着，那么董明珠是如何做到的呢？这就不得不说起董明珠的用人理念了，本篇贤集网小编就来为大家带来董明珠说管理：董明珠用人理念，董明珠是如何用人的，一起来看看吧。

    ​董明珠说管理：董明珠用人理念，董明珠是如何用人的？

    董明珠是怎么将格力带向成功的

    1990年，董明珠正式进入格力集团，成为一名普通的销售人员。不得不佩服董明珠的销售水平，实在无愧于“销售女王”的称号。在进入格力两年之后，董明珠就成为了全公司的销售冠军，仅仅一人的销售业绩，就占据了公司总销售额的12.5%。

    1994年，格力遭遇了一次为危机，当时很多高层集体辞职，公司几乎限于瘫痪。由于销售业绩出色，董明珠被公司高层委以重任，开始执掌格力的市场部，这也成为董明珠个人机遇。在董明珠的带领下，格力空调的市场销量，在此后的十多年里，一直保持着行业内第一的水平。

    2012年5月份，当时的董明珠可以说是众望所归，成为格力集团的董事长。在董明珠的带领下，格力集团逐渐发展成为一个国际化的家电企业，其公司主营业务包括空调、冰箱、洗衣机等家电领域。尤其是在格力品牌空调，是目前中国空调行业唯一的“世界名牌”。

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    董明珠的用人理念

    道德第一

    董明珠：公司需要人才，可若是招来的人才没有道德的话，那么人才将会是企业的灾难。为此，我的用人第一要素是道德，其次是能力。董明珠曾经让一个清华的高材生做一个项目，希望把空调的生产成本降低，但是最终是通过偷工减料来降低成本。质量是格力的基本，所以第一时间董明珠就否定了这个做法。

    员工需遵守企业制度

    “决定企业命运的是制度，不是员工。”董明珠在2015年的一次演讲上多次强调这一点。她在1994年底接手格力部长职位时认识到，如果想要在一个即将崩盘的一个环境下最终起死回生，制度才可以解决根本问题，而不是人。

    事实证明，正是这个发现挽救了格力。1995年，格力在“北有春兰，南有华宝”的情况下利润增长了7倍。董明珠表示这正是因为当年格力通过制度建设的结果。

    她认为尽管企业的命运由销售决定，但是销售不是基于某一个人的。单纯的依靠销售人员是无法解决问题，还需要建设一个很好的营销框架。

    董明珠将春兰、华宝的失败归结于商家。她认为春兰的营收掌握在业务员的手里，甚至主管营销的都有可能被商家收买，所以利益无法控制。没有公平的利益，春兰、华宝最后不得不退出市场，这和他们的产品质量没有关系，是由于制度出现了问题。

    这次经历也使得董明珠明白了一个道理，只要有交易的地方就会有腐败。所以她力求建设透明的制度，并且所有人都要服从这个制度，包括自己在内。

    她表示自己管理着几万人，再严谨自己的能力也是不够的，所以需要上下通透。对自己招入的大学生，董明珠完全公开自己的手机号，任何人有情况都可以打电话给她，让管理层不能以权力为借口。“人才是会变的，出淤泥而不染的那是莲花，所以还是要靠制度。”董明珠说道。

    为了立制度，董明珠用了最笨的一个办法，把制度贴在墙上，让员工每天上班第一件事就是参照自己的标准，检讨自己的行为。为了更好的贯彻制度，董明珠曾因员工在下班铃声之前几秒吃东西，而罚款50元（当时工资为800元左右）。